• Tout public

- Mettre en œuvre l’écoute active avec le client afin de définir précisément ses demandes et besoins
- Evaluer la capacité de financement du client et lui proposer un plan de financement tenant compte de ses capacités et contraintes
- Proposer des solutions de vente/ achat/ location/ défiscalisation adaptées à la situation du client
- Analyser les éventuelles raisons de blocage d’un projet immobilier et proposer des solutions adéquates
- Fixer des objectifs de négociation critériés afin de maximiser l’atteinte de ces derniers
- Mener un entretien de négociation dans une argumentation gagnant/gagnant répondant aux objectifs des deux parties et les inscrivant dans un partenariat durable
- Etablir un avis de valeur d’un bien en prenant en considération les prix pratiqués sur le marché ainsi que le positionnement du client
- Rédiger des mandats, états des lieux et baux locatifs dans le respect du cadre réglementaire et légal en vigueur - Présenter une offre en adéquation avec la demande du client

Module 1 : Introduction au Secteur Immobilier
Découvrir le secteur de l'immobilier & Loi Hoguet
Vidéo : Votre formateur, Saïd Achabakkhe
Quizz : Rejoindre le secteur de l'immobilier
Le droit d'exercer
Vidéo : Le droit d'exercer - Loi Hoguet
Comment devenir mandataire ou conseiller immobilier ?
Quizz : Exercer en tant que mandataire ou conseiller immobilier
Module 2 : Profil du Négociateur Immobilier
Vidéo : Profil du négociateur
Quizz : Quel profil pour réussir ?
Les qualités du futur conseiller ou mandataire immobilier
Quizz : Les qualités pour rejoindre l'immobilier
Vidéo : Trouver les bonnes motivations
Quizz : L'immobilier, un peu, passionnément...
Profil pour intégrer le secteur immobilier
Module 3 : La Prospection
Vidéo : Choisir le bon statut pour exercer
Place à la prospection !
Quizz : Prospection et confiance
Vidéo : L'organisation pour bien démarrer
Quizz : Une prospection réussie
Vidéo : Les techniques de zonage
Étude de marché et zone de chalandise
Les méthodes de sectorisation : Ilotage & spirale
Quizz : Techniques de prospection
Les principes du mailing
Vidéo : La pige immobilière - Partie 1
Quizz : La pige immobilière
Pige et argumentation
Quizz : Pige, à vous d'argumenter !
Vidéo : Le réseau de prescripteurs
Les prescripteurs
Quizz : Les prescripteurs
Module 4 : Techniques de Négociation - Méthode QQCD
La méthode QQCD - Quésaco ?
L'écoute active et l’attitude professionnelle
Étape 1 : Négocier avec le vendeur
Vidéo : Les estimations - La phase de préparation
Les estimations
Outil mandataire : Fiche vendeur / Fiche visite appartement/maison
Quizz : La bonne estimation
Module 5 : Le Mandat Immobilier et la Législation
Mandat immobilier & législation
Quizz : Mandat et réglementation
Vidéo : Mandat simple ou exclusif ?
Conclure un mandat
Quizz : Les avantages du mandat exclusif
Vidéo : Mandat de recherche
Outil mandataire : Mandat de vente exclusif / Mandat de vente simple
Module 6 : Mettre en Avant un Bien Immobilier
Annonces & Home Staging
Découvrir le Home Staging
Vidéo : Présentation de Brice, co-fondateur de Harte&co
Le plan de communication
La création de visuels attractifs
Quizz : Création d'une Annonce
Module 7 : Organisation des Visites
Vidéo : Visites virtuelles & 3D
L’organisation des visites - Maintien du Staging
Quizz : La préparation de la visite
Cas pratique : Estimation & Méthode QQCD acquéreurs
Module 8 : Défiscalisation et Avantages Fiscaux
Acquéreurs - Immobilier neuf et ancien
Loi Pinel, LMNP, LMP, loi Denormandie, loi Malraux, loi Cosse
Le déficit foncier
Quizz : Méthodes de Défiscalisation en Immobilier
Module 9 : Concrétisation et Offres d'Achat
Vidéo : L'offre d'achat - Trouver le juste équilibre
Quizz : L'offre d'achat
Outil mandataire : Offre d'achat
Module 10 : Communication et Gestion des Conflits
Vidéo : Comment durer dans le métier ?
Suivi & fidélisation
Quizz : Le suivi

Baccalauréat

Durée totale : 82 heures
3 mois

Formacode (Domaines de formation) :

• 42158 Commercialisation immobilière

Rome (Métiers) :

• C1504 Transaction immobilière

Modalités pédagogiques
E-learning et cours visios en direct avec un formateur

Accès handicapés
Formation à distance - vidéos sous-titrées et lecteur de diapositive

Consulter la fiche détaillée sur le site de l'organisme