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Le manager d’unité marchande pilote l’offre produits, maintient l’attractivité de l’unité marchande, gère les
stocks et optimise les ventes. Il gère et anime l’équipe. Il accompagne la performance individuelle de chaque
collaborateur. Il assure la gestion financière et économique et contribue à l’atteinte des objectifs commerciaux
et budgétaires, à l’optimisation du rendement économique et financier de l’unité marchande. Il suit et analyse les
états des ventes en utilisant les applicatifs de l’entreprise et adapte les stocks et les gammes de produits.
Le manager d’unité marchande établit un compte de résultat prévisionnel annuel d’unité marchande et calcule
les objectifs mensuels, hebdomadaires et quotidiens. Il s’assure de la réalisation des objectifs commerciaux et
budgétaires.
Le manager d’unité marchande organise et coordonne l’activité de l’équipe. Il peut recruter des collaborateurs.
Il identifie les besoins en perfectionnement, conçoit des plans de formation et anime des actions de formation
opérationnelle. Il réalise les entretiens individuels. L’emploi s’exerce en petite, moyenne ou grande surface,
alimentaire, non alimentaire, spécialisée, dans l’espace de vente, dans les réserves et dans un bureau.

Bloc - Développer la dynamique commerciale d’une unité marchande dans un environnement omnicanal
• Gérer l’approvisionnement de l’unité marchande
- Les approvisionnements
- Le suivi et la gestion économique des stocks
- La valorisation des stocks
- La réception et l’organisation des stocks
• Piloter l’offre produits de l’unité marchande
- Les spécificités de l’offre selon les types d’unités marchandes
- L’assortiment
- L’adaptation de l’offre à la demande et au marché
- La communication interpersonnelle
• Réaliser le marchandisage de l’unité marchande
- Le marchandisage
- L’allocation des linéaires
• Développer les ventes de services et de produits de l’unité marchande en prenant en compte le parcours d’achat omnicanal
- La relation commerciale
- La fidélisation
- Le contact commercial

Bloc - Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l’unité marchande
• Établir les prévisions économiques et financières de l’unité marchande
- La zone de chalandise
- Les prévisions des ventes
- Le compte de résultat prévisionnel
• Analyser les résultats économiques et financiers et bâtir les plans d’actions pour atteindre les objectifs de l’unité marchande
- Le tableau de bord
- L’analyse de l’exploitation

Bloc - Manager l’équipe de l’unité marchande
• Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande
- L’identification des besoins en ressources humaines
- Le processus de recrutement
- L’intégration
• Planifier et coordonner l’activité de l’équipe de l’unité marchande
- L’organisation d’une unité marchande
- L’organisation d’une équipe
- L’organisation de la qualité de vie au travail
• Accompagner la performance individuelle
- La rétention du personnel
- L’évaluation individuelle
- La formation des collaborateurs
• Animer l’équipe de l’unité marchande
- L’animation de l’équipe
- La stimulation de l’équipe
• Conduire et animer un projet de l’unité marchande
- Le management de projet
- La rentabilité d’un projet
- L’animation de l’équipe en mode projet

Entretien
Dossier de candidature
Réussite aux tests de positionnement

Disposer d’un ordinateur muni d’une connexion internet, d’un micro et d’une caméra fonctionnels
Une expérience professionnelle dans le domaine commercial est souhaitée

Durée totale : 344 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34587 Grande distribution
• 34588 Gestion point vente
• 34559 Gestion rayon
• 34502 Vente spécialisée

Rome (Métiers) :

• D1301 Management de magasin de détail
• D1502 Management/gestion de rayon produits alimentaires
• D1503 Management/gestion de rayon produits non alimentaires
• D1509 Management de département en grande distribution

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente