• Tout public

• Connaître les bases scientifiques nécessaires à l’application de la méthode RNPC (physiologie et physiopathologie de la surcharge pondérale, pathologies et médicaments associés à la surcharge pondérale, etc.) ;
• Maîtriser les fondamentaux de la méthode RNPC ;
• Informer l’ensemble du corps médical de l’intérêt de la prise en charge médico-diététique de la méthode RNPC ;
• Connaître la règlementation liée au traitement, au stockage et à l’utilisation des données à caractère personnel et des données de santé.

SEMAINE 1 : SURCHARGE PONDÉRALE ET PATHOLOGIES
À l’issue de cette première semaine de formation, le stagiaire doit avoir acquis les connaissances scientifiques et médicales de base concernant la surcharge pondérale et les pathologies qui y sont associées :
- La médecine basée sur les preuves – notion de facteur d’impact d’un journal scientifique, présentation des principales sociétés savantes ;
- Définition et épidémiologie de la surcharge pondérale ;
- Dangerosité du tour de taille ;
- Présentation des études de cohorte EPIC, CONSTANCE et ORNICAR ;
- Le tissu adipeux viscéral ;
- Fonctionnement physiologique et physiopathologique de l’adipocyte Les principales pathologies associées à la surcharge pondérale : hypertension artérielle, insulinorésistance et diabète de type 2, dyslipidémies, syndrome métabolique, stéatohépatite métabolique, syndrome d’apnées hypopnées obstructives du sommeil, arthrose ;
- Les principaux médicaments.

SEMAINES 2 et 3 : STRATÉGIES DE COMMUNICATION COMMERCIALE
À l’issue de ces deuxième et troisième semaines de formation, le stagiaire doit être capable d’expliquer son activité à de potentiels clients ou partenaires et les convaincre de son intérêt et de ses avantages par rapport à la concurrence :
- Maîtriser les techniques de communication commerciales ;
- Mettre en valeur les atouts et l’utilité médicale d’une prise en charge médico-diététique de manière systématique et argumentée ;
- Développer une communication adaptée avec ses partenaires ;
- Utiliser la méthode de l’écoute active ;
- Savoir argumenter, répondre aux objections, maîtriser la connaissance de son produit ou service ;
- Conseiller les clients lors de la vente de produits en fonction de leurs goûts et besoins ;
- Développer son réseau et l’entretenir grâce à la communication événementielle.

Aucune

Durée en centre : 96 heures
Durée totale : 96 heures
3 semaines

Formacode (Domaines de formation) :

• 34026 Développement sens commercial
• 34573 Action commerciale

Rome (Métiers) :

• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Évaluation des besoins et du profil du participant Alternance de parties théoriques et pratiques Séances de training sous forme de jeux de rôle et mises en situation sur des cas cliniques Découvert

Restauration
La restauration est assurée sur le lieu de formation (pris en charge par le commanditaire de la formation)

Hébergement
L'hébergement est assuré sur le lieu de formation (pris en charge par le commanditaire de la formation)

Transport
Le transport est pris en charge par le commanditaire de la formation

Accès handicapés
La formation est accessible aux personnes en situation de Handicap