• Autre public

Former les commerciaux qui assureront la vente B to B du secteur des hautes technologies.

Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Mémoire Professionnel

Fomation accessible Post-Bac - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation

Durée en centre : 1536 heures
Durée en entreprise : 3990 heures
Durée totale : 5526 heures
3 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34593 Prospection vente
• 31070 Vente informatique
• 34590 Ingénieur affaires

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 Relation technico-commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 326 Informatique, traitement de l'information, réseaux de transmission des données

Modalités de recrutement
Test d'admission : - test écrit : QCM + questions ouvertes liées à la motivation du candidat - test oral : entretien de motivation

Modalités pédagogiques
Pour chaque module il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe, mises en situation, jeux de rôles ou business case.