• Autre public

S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés

• Se  situer dans son entreprise,
• Analyser son environnement socio-économique
• Maîtriser l'organisation d'une entreprise
• Analyser son environnement technologique
• Évaluer les risques
• Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
• Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
• Évolue r dans un contexte international

Construire la demande du client

• Détecter et analyser un besoin spécifique
• Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
• Générer des réflexions inédites orientant la solution
• Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
• Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
• Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
• Capitaliser en générant de nouvelles demandes

Savoir vendre une solution créatrice de valeur

• Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
• Répondre aux appels d'offres
• Élaborer une proposition performante et adaptée
• Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
• Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires

Manager une affaire complexe

• Évaluer l'intérêt de l'affaire
• Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
• Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
• Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
• Maîtriser la gestion des délais et des coûts

Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires

• Créer et développer des partenariats durables
• Analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
• Organiser le suivi commercial et administratif de son activité
• Évaluer la performance commerciale
• Contribuer à la création de valeur

BTP / Construction - Aéronautique / Défense / Navale / Ferroviaire - Transport - Energie / Environnement - Mécanique / Electronique - Télécom / Numérique - Services à l’industrie - Chimie / bio-industries - Industrie automobile - Sociétés d’ingénierie, bureaux d’étude  

candidats titulaires d’un diplôme Bac+3/4/5 scientifique, technologique, technico-commercial ou d'un diplôme d'ingénieur

Durée en centre : 1035 heures
Durée totale : 1035heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34590 Ingénieur affaires
• 34254 Commerce international
• 34085 Stratégie commerciale

Rome (Métiers) :

• H1102 Management et ingénierie d'affaires

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités de recrutement
Concours

Modalités pédagogiques
Evaluation par examen - Dispositif de vérification de l'acquisition des compétences dans le cadre de la mission (tutorat entreprise) - Travail de recherche Mémoire, Be-U, ProAct, livrables Alternance

Accès handicapés
Oui