• Public de la formation initiale

• Analyser l’écosystème immobilier local et national en mobilisant une veille juridique, économique, concurrentielle et territoriale afin d’identifier les opportunités de développement commercial adaptées à sa structure.
• Positionner une offre de services immobiliers en étudiant les besoins des clients cibles, les attentes sociétales (accessibilité, durabilité) et les positionnements concurrents dans le but de construire une stratégie différenciante.
• Élaborer une politique tarifaire en tenant compte du positionnement stratégique, des contraintes réglementaires et des exigences de transparence, dans le but d’optimiser la rentabilité et diversifier les modes de rémunération.
• Définir une stratégie de prospection commerciale en choisissant les canaux adaptés (digitaux, réseaux, événements professionnels…) dans le but d’attirer des prospects qualifiés.
• Concevoir un plan de communication commerciale multicanal en combinant outils digitaux et supports traditionnels pour valoriser ses prestations auprès des publics visés.
• Concevoir un budget prévisionnel des actions commerciales et marketing en hiérarchisant les dépenses selon les objectifs visés afin d’assurer un retour sur investissement pertinent.
• Déterminer des indicateurs de performance commerciale et marketing en structurant un tableau de bord intégrant des dimensions économiques, sociales et environnementales afin d’évaluer et ajuster la stratégie.
• Mesurer la satisfaction client à chaque étape du parcours commercial en recueillant des données qualitatives et quantitatives afin d'améliorer continuellement l'offre et la relation client.
• Interpréter les données économiques liées au marché immobilier local ou national en mobilisant des outils graphiques et statistiques afin de comprendre les évolutions de l’offre, de la demande et des niveaux de prix.
• Analyser les effets d’une mesure publique sur le fonctionnement d’un marché immobilier en mobilisant des notions d’économie immobilière et en construisant un argumentaire structuré afin de prendre position sur la pertinence ou les limites de l’intervention.
• Qualifier les besoins d’un vendeur ou d’un acquéreur en menant un entretien structuré et en identifiant les contraintes financières, juridiques et personnelles afin de définir le périmètre de la transaction.
• Évaluer la valeur vénale ou locative d’un bien immobilier en mobilisant des données de marché comparables, des grilles de prix et des éléments liés à la performance énergétique et à l’accessibilité afin de fixer un prix de commercialisation pertinent.
• Présenter une stratégie de vente au vendeur en proposant et en argumentant le prix de mise en vente, les canaux de commercialisation, les actions de valorisation du bien et le positionnement par rapport à la concurrence afin de favoriser son adhésion et générer des visites ciblées par des acheteurs solvables.
• Présenter les atouts d’un bien imm

3 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 13297 Bail immobilier
• 42133 Gestion immobilière
• 42184 Agence immobilière

Rome (Métiers) :

• C1501 Gérance immobilière
• C1502 Gestion locative immobilière
• C1504 Transaction immobilière

NSF (Spécialités de formation) :

• 310 Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion
• 313 Finances, banque, assurances

Modalités de recrutement
Admission sur dossier; Admission sur entretien; bac ou équivalent

Hébergement
sans hébergement

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