• Tout public

Conquérir, guider et séduire le client sur le point de vente grâce aux principes clés du merchandising. À l'issue de la formation, le participant sera capable d'optimiser l'implantation des produits, d'agencer l'espace de vente (merchandising visuel et de gestion) et de stimuler l'acte d'achat pour maximiser la rentabilité de son linéaire ou de son point de vente.

1. Les fondamentaux du merchandising :

Les principes fondamentaux (les 5 « R » : bon produit, bon endroit, bon moment, bon prix, bonne quantité).

Les différents types de merchandising (d'organisation, de gestion, de séduction et visuel).

2. Optimisation du point de vente et théâtralisation :

Analyse du parcours client, du sens de circulation et des zones chaudes/froides.

Principes d'agencement du linéaire : niveaux de présentation, lisibilité et mise en valeur des produits.

3. Rentabilité et outils de suivi :

Optimisation du stock en rayon et gestion des façades (facing).

Indicateurs clés : mesure de la performance du linéaire (chiffre d'affaires au mètre linéaire, rotation).

Connaissance du français

Durée en centre : 21 heures
Durée en entreprise : 21 heures
Durée totale : 42 heures
21h possibilité sur 3 jours non consécutifs

Formacode (Domaines de formation) :

• 34597 Marchandisage

Rome (Métiers) :

• B1301 Décoration d'espaces de vente et d'exposition
• D1506 Marchandisage

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Apports méthodologiques, documents et études de cas sur l'agencement. Jeux pédagogiques et jeux de rôle pour simuler l'implantation de linéaires. Parcours accessible hors temps de travail.