• Autre public

Former les commerciaux qui assureront la vente B to B des offres complexes du secteur des hautes technologies.

Bloc 1 : Compréhension et analyse de son écosystème technologique
Bloc 2 : Conception d’un plan stratégique
Bloc 3 : Détection et développement des opportunités d'affaires
Bloc 4 : Investigation et reformulation du besoin client
Bloc 5 : Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
Bloc 6 : Management

Fomation accessible aux apprenants ayant préalablement validé un bac+ 3 (titre de niveau 6), pratiqué la bureautique de base, ayant connaissance des fonctions élémentaires d'internet et ayant été admis au concours d'entrée d'EURIDIS - Capacités relationnelles et potentiel commercial - Capacités intellectuelles et rédactionnelles - Motivation

Durée en centre : 935 heures
Durée en entreprise : 2660 heures
Durée totale : 3595 heures
2 ans

Formacode (Domaines de formation) :

• 34590 Ingénieur affaires
• 31070 Vente informatique
• 34581 Technico-commercial
• 34572 Négociation grand compte

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 Relation technico-commerciale
• H1102 Management et ingénierie d'affaires

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente
• 326 Informatique, traitement de l'information, réseaux de transmission des données

Modalités de recrutement
Test d'admission : - test écrit : QCM + questions ouvertes liées à la motivation du candidat - test oral : entretien de motivation

Modalités pédagogiques
Pour chaque module il y a un apport théorique fait par le formateur et la mise en pratique avec des ateliers, travail en groupe, mises en situation, jeux de rôles ou business case