• Tout public

Le (la) titulaire est capable de :
Assurer une veille économique et technique de l’environnement de ses clients sur leur marché
Concevoir une stratégie de prospection d’affaire en vue de détecter les marchés porteurs.
Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client, adaptée à leurs activités et leurs marchés.
Appliquer des techniques de négociation pour conclure les contrats.
Entretenir et développer son portefeuille / réseau client.
Mettre en place une organisation de recrutement de gérer les ressources humaines.
Manager les équipes.
Élaborer un plan d’actions pour développer le centre de profit.
Piloter l’activité d’un centre de profit.
Optimiser l’activité d’un centre de profit

Le/la « Manager d’affaires » ou « Business Manager » exerce au sein d’un cabinet-Conseil ou des sociétés de service. Il/elle détecte des affaires et conçoit des solutions et des scénarios d’actions stratégiques contribuant au développement des marchés de l’entreprise et de leur rentabilité pour le client mais aussi pour son propre cabinet. Pour accompagner la mise en œuvre de la solution retenue, il/elle dirige des consultants « ingénieurs-conseils ».

Le /la « Manager d’affaires » à la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Dans cette perspective, il/elle recrute et associe (ou intègre) à son cabinet des « consultants » pour proposer des solutions techniques qu’ils auront à porter chez le client au vu de leurs compétences dans les domaines industriel, commercial ou financier dans tout secteur d’activité. Pilotant le développement d’affaires complexes, il/elle anime et dirige, d’un point de vue fonctionnel, l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.
Les activités du « Manager d’affaires » se déclinent selon 4 blocs de compétences :
Analyser et détecter des marchés porteurs
Mettre en œuvre la stratégie commerciale
Constituer et manager des équipes
Piloter l’activité d’un centre de profit

Non communiquée

Durée en centre : 840 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34582 Négociation commerciale
• 34085 Stratégie commerciale

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• H1102 Management et ingénierie d'affaires
• H1206 Management et ingénierie études, recherche et développement industriel
• M1301 Direction de grande entreprise ou d'établissement public
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente