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À l’issue de cette formation, vous serez capable de construire et gérer votre projet pour atteindre les objectifs fixés
Vous saurez réaliser une étude de marché pertinente sur votre secteur de prospection afin d’obtenir les meilleurs mandats et vous saurez optimiser la prospection terrain en vous fixant des objectifs concrets et atteignables
Vous maîtriserez les techniques de communication et saurez aborder les prospects vendeurs en confiance et sereinement.

Séquence 1
Cette séquence est le fondement de toute réussite. Il s’agit d’apprendre à gérer votre activité en créant un projet qui sera au service de l’objectif que vous vous fixez.
Vous allez ainsi découvrir comment planifier votre projet au moyen d’étapes intermédiaires qui vous conduiront vers votre objectif et vous apprendrez à entretenir votre motivation quotidienne grâce à des outils très simples à mettre en place.

Séquence 2
La deuxième étape consiste à vous présenter une méthode pour réussir votre prospection terrain en utilisant la méthode de l’îlotage.
Vous allez apprendre comment vous organiser, qui rencontrer, comment obtenir des informations utiles et vous découvrirez comment optimiser les opérations de boîtage pour une meilleure efficacité.
Enfin, vous acquerrez des notions de PNL qui vous serons utiles lors de vos différentes rencontres.

Séquence 3
La séquence 3 vous emmène à la rencontre des prospects et vous explique comment les persuader de vous faire confiance grâce à des techniques de communication qui ont fait leurs preuves.
Vous verrez comment traiter les objections des vendeurs avec des nombreux exemples et l’analyse de dix objections souvent rencontrées.

Séquence 4
Une fois le rendez-vous obtenu, il vous faut savoir réaliser une estimation de la valeur du bien de façon professionnelle et crédible.
C’est ce que vous apprendrez dans cette séquence qui vous explique comment réaliser une évaluation immobilière par comparaison directe.

Séquence 5
Enfin, vous découvrirez comment obtenir des mandat au prix juste et en exclusivité en étudiant de nombreux exemples selon les situations rencontrées et en apprenant à utiliser des argumentaires adaptés et efficaces.

Disposer d'une bonne connexion internet

Durée totale : 21heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 42154 Immobilier

Rome (Métiers) :

• C1501 Gérance immobilière
• C1503 Management de projet immobilier
• C1504 Transaction immobilière

NSF (Spécialités de formation) :

• 313 Finances, banque, assurances