• Tout public
• Demandeur d'emploi
• Profession libérale
• Salarié

• Rédiger l'argumentaire de vente
• Construire la trame d'entretien et l'argumentaire de vente
• Organiser et savoir mener une prospection téléphonique
• Générer et obtenir un « rendez-vous qualifié »
• Conduire un entretien de vente "Conseil"
• Présenter oralement son offre en valorisant le produit
• Engager l'interlocuteur dans les étapes de co-construction de la vente
afin de le projeter dans un partenariat
• Conclure la vente par la définition des étapes de travail en
mode "Gestion de Projet et Conduite du Changement"

L'évolution du cycle commercial et les phases de la vente
• Identifier les bonnes (et mauvaises) pratiques commerciales
• Choisir quel profil commercial adopter en fonction de chaque
client
• Optimiser son cycle commercial
Préparer et cadrer l'entretien commercial
• Préparer l'entretien commercial
• Cadrer l'entretien avec l'OPA
• Lancer l'entretien avec l'Elevator Pitch
Qualifier son client et identifier des projets potentiels
• Cartes du dialogue Niveau 1
• Les thématiques du questionnement
• Structurer son argumentaire de vente
Générer l'intérêt du client et valoriser son offre
• Cartes du dialogue Niveau 2
• Structure du questionnement SPIN
• La vente de valeur
Engager le client et conclure la vente
• Traiter les résistances clients avec le CRAC
• Conclure la vente
• L'entretien Tout Parfai

Connaitre la langue française l’écrire la lire et la parler. Aisance relationnelle et rédactionnelle

Durée en centre : 21 heures
Durée totale : 21heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34581 Technico-commercial
• 34561 Force vente

Rome (Métiers) :

• D1407 Relation technico-commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Formation en présentielle avec apports théoriques et mise en situation professionnelle.

Accès handicapés
Accès PMR