• Tout public

Préparer sa stratégie commerciale
Appréhender les outils nécessaires pour constituer son fichier de prospection
Constituer son réseau de communication
Être en mesure d’assurer de façon pérenne l’organisation commerciale de son entrepris

Organiser sa prospection
Définir ses cibles
Constituer son fichier de prospection
Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
Choisir ses moyens de prospection
Les techniques d’approche directe : mailing, téléphone, e-mailing
Les techniques d’approche indirecte : salons, recommandation…
Les réseaux sociaux
Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
Qualifier ses interlocuteurs
Franchir les différents barrages
Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur
Argumenter le bénéfice du rendez-vous
Rebondir sur les objections courantes
Accepter le refus…pour mieux revenir

Maîtrise de la langue Française

Durée en centre : 7 heures
Durée totale : 7heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 42154 Immobilier

Rome (Métiers) :

• C1501 Gérance immobilière
• C1503 Management de projet immobilier
• C1504 Transaction immobilière

NSF (Spécialités de formation) :

• 313 Finances, banque, assurances