• Tout public

Comprendre sur quoi repose les jeux inconscients entre les différents acteurs en négociation

Se préparer mentalement et efficacement à la négociation
Évaluer les comportements qui régissent le rapport de force,
Déjouer les pièges des vendeurs
Comment les acheteurs manipulent les vendeurs
La stratégie de riposte
La réponse et le traitement des objections
Connaissance de l'acheteur et de ses techniques
Comprendre le besoin de l’acheteur, se mettre à la place du client
Faire face aux objections
La riposte du vendeur
Utiliser à bon escient les techniques d'influence
Défendre vos positions et obtenir la satisfaction des deux parties

Maîtrise de la langue Française

Durée en centre : 7 heures
Durée totale : 7heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 42158 Commercialisation immobilière
• 42154 Immobilier

Rome (Métiers) :

• C1504 Transaction immobilière

NSF (Spécialités de formation) :

• 313 Finances, banque, assurances