• Tout public

Optimiser votre compte Sales Navigator
Entretenir et développer votre prospection commerciale.

Le social selling
La notion de social selling
Les bases du social selling
Les exemples de mise en place
Le SSI (Social Selling Index) de LinkedIn
Le profil LinkedIn
Sales Navigator
Présentation de la plateforme
Lien avec le profil LinkedIn
Différents abonnements (Core, Advanced et Advanced Plus) et différences
Fonctionnalités
La prospection commerciale via Sales Navigator
Paramétrages du compte et de sa prospection
Listes de comptes et de prospects
Construction des listes
Utilisation du moteur de recherche (critères)
Filtres des résultats
Ajout aux listes
Prise de contact avec les leads
Le lead nurturing
L'animation de son compte LinkedIn
Les techniques de rédaction des posts
Les techniques de prise de contact
L'entretien de la relation commerciale via les réseaux sociaux
Outils complémentaires et CRM
Exemples de travaux pratiques (à titre indicatif)
Création de listes de prospects et de comptes en fonction de l'activité du stagiaire
Rédactions de posts engageants en fonction des objectifs
Création de recherches enregistrées selon les objectifs et le contexte du stagiaire

Aucune

Durée totale : 7heures
1 jour

Formacode (Domaines de formation) :

• 72420 Application réseau social professionnel
• 34093 Marketing digital
• 34593 Prospection vente

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1403 Relation commerciale auprès de particuliers

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente

Modalités pédagogiques
Cours particulier. Le formateur alterne entre méthode démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).Formation délivrée en distanciel