• Tout public

L’issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes :

• Comprendre le métier de négociateur immobilier dans son ensemble
• Comprendre et assimiler les besoins du vendeur / acquéreur
• Apprendre et connaître les informations et documents nécessaires pour une mise vente
• Mettre en place la commercialisation d’un bien par différents canaux
• Comprendre les notions d’urbanisme de base
• Calculer la rentabilité d’un bien à vocation locative
• Calculer la capacité d’endettement d’un acquéreur
• Créer des visuels de qualité pour la diffusion sur les réseaux sociaux
• Estimer un bien immobilier
• Avoir les bases juridiques du métier de l’immobilier
• Connaître les différentes manières de prospecter un client
• Savoir rassembler l’ensemble des documents pour la rédaction d’un compromis de vente
• Connaître les diagnostics obligatoires pour une mise en vente
• Créer un suivi personnalisé du client selon ses besoins et attentes

Module 1
LA PROSPECTION
Être en mesure de prospecter des clients vendeurs. Obtenir des informations et/ou RDV

Module 2
LES VISUELS DE PROSPECTION
Être capable de créer des visuels pour chaque type de prospection.

Module 3,4 et 5
PRÉPARATION ET DÉROULÉ du RDV de DÉCOUVERTE VENDEUR
Être en mesure de préparer et effectuer un RDV avec un client vendeur et de créer une trame de RDV.
(Déroulé + documents+ matériel nécessaire)

Module 6
L’ESTIMATION
Être capable d’estimer un bien immobilier ou foncier.
Être en mesure de connaitre et comprendre tous les supports aidant à l’estimation.

Module 7
MANDAT DE VENTE
Être en mesure de rédiger un mandat de vente.
Être en mesure de récolter tous les documents nécessaires à la signature d’un mandat de vente.

Module 8 :
LES DIAGNOSTICS TECHNIQUES ET ASSAINISSEMENT
Être capable d’informer le client vendeur des diagnostics obligatoires selon la typologie et le secteur du bien à vendre.

Module 9
LA COMMERCIALISATION
Être capable de rédiger une annonce.
Être en mesure de mettre en valeur le bien et le promouvoir sur différents canaux et actions.

Module 10
LE SUIVI VENDEUR
Être en mesure, une fois le projet du vendeur assimilé, de mettre en place un plan d’action de suivi.

Module 11 et 12
DÉCOUVERTE ACQUÉREUR
Être en mesure de récolter toutes les informations liées au projet et exposer les étapes d’une acquisition au client acquéreur

Module 13
FINANCEMENT
Être capable de calculer la capacité d’emprunt de l’acquéreur et de pouvoir proposer des solutions de financement.

Module 14
L’INVESTISSEMENT LOCATIF
Être en mesure de calculer le taux de rendement et l’auto financement d’un bien.

Module 15
URBANISME
Être capable de comprendre les fondamentaux de l’urbanisme

Module 16
COMPROMIS DE VENTE
Être en mesure de récolter l’ensemble des pièces nécessaires à la rédaction d’un compromis de vente

Aucune

Durée en centre : 140 heures
Durée en entreprise : 35 heures
Durée totale : 175 heures
5 semaines

Formacode (Domaines de formation) :

• 42184 Agence immobilière

Rome (Métiers) :

• C1504 Transaction immobilière

NSF (Spécialités de formation) :

• 313 Finances, banque, assurances