• Tout public

• Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d''échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
• Analyser l''écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d''information, réseaux, sécurité ) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d''une solution technique adéquate.
• Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
• Elaborer une stratégie d''entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d''une création d''entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
• Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l''environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
• Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d''entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d''accompagnement pour réussir son projet
• Construire l''équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l''origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s''assurer de la rentabilité de celle-ci
• Elaborer un plan d''actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
• Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
• Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d''être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
• Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
• Déterminer la stratégie de prospection en établissant le plan de prospection, le ciblage précis, l''accroche percutante et l''argumentaire structuré afin de décrocher des rendez-vous client
• Piloter l''animation du développement commercial et la prospection commerciale sur les réseaux sociaux pour développer son image, celle de l''entreprise et développer ses ventes
• Piloter l''entretien de vente en systématisant un rituel, en attirant l''attention du client avec un pitch.

Année 1 :
BLOC - DÉVELOPPER DES OPPORTUNITÉS D’AFFAIRES DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
- Prospection.
- Social Selling.
- Prompt Engineering.
- Marketing B2B / Growth Hacking.
- Plan d’Action Commercial.
- Business English: Prospection

BLOC - ANALYSER SON ÉCOSYSTÈME TECHNOLOGIQUE
- Fondamentaux du secteur de la tech.
- Solutions numériques pour l’entreprise.
- Technologies numériques innovantes.
- Transformation digitale & RSE.
- Business English: Market Study

BLOC - ANALYSER LE BESOIN CLIENT SUR UNE VENTE COMPLEXE EN HAUTES TECHNOLOGIES
- Vendre avec les neurosciences.
- Vallue selling & provocative selling.
- Strategic Business Review.
- Vente service achats.
- Vente indirecte.
- Comprendre les enjeux métiers.
- Business English: Business Development.

MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Produire un document structuré analysant une problématique commerciale (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury

Année 2 :
BLOC - ÉLABORER ET NÉGOCIER UNE SOLUTION À HAUTE VALEUR AJOUTÉE DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
- Structuration et soutenance de l’offre commerciale.
- Manager ses marges / ROI TCO.
- Réussir ses présentations orales professionnelles.
- Négociation & closing de deals.
- Vente de solutions numériques.
- Business English: oral presentation & negotiation.

BLOC - MANAGER LES PROJETS EN INTÉGRANT LES ASPECTS TECHNIQUE, FINANCIER ET HUMAIN DANS UN CONTEXTE NATIONAL ET INTERNATIONAL
- Management de projet.
- Management des Ressources Humaines.
- Management d’équipe commerciale.
- Droit commercial.
- Management interculturel.
- Lean Management.

BLOC - PILOTER UN PLAN STRATÉGIQUE DANS LE CADRE D’UN PROJET
- Business plan et budget prévisionnel.
- Stratégie des entreprises.
- Économie et mondialisation.
- Entrepreneuriat.

MÉMOIRE PROFESSIONNEL
- Produire un document structuré analysant un cas de vente (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury.

• Entretien de motivation
• Dossier de candidature
• Réussite aux tests d’entrée (compréhension et expression écrites ; anglais)
• Être titulaire d’un Bac +3 minimum

Durée totale : 900heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 34590 Ingénieur affaires
• 31070 Vente informatique
• 34581 Technico-commercial
• 34572 Négociation grand compte

Rome (Métiers) :

• D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
• D1407 Relation technico-commerciale
• H1102 Management et ingénierie d'affaires

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente
• 326 Informatique, traitement de l'information, réseaux de transmission des données